Весь сайт
Весь сайт
Демо-центр
 

DV010 Продажа Docsvision 5 (курс доступен как дистанционный)

Продолжительность

8 академических часов (1 день).

Аудитория

Специалисты по продаже Docsvision и проектов на его базе.

Цель курса

Понимание процесса взаимодействия с вендором.

Знания о рынке СЭД, конкурентных преимуществах Docsvision.

Знания, необходимые для продажи системы Docsvision и проектов внедрения.

Понимание технологии продаж (авторский тренинг Леонида Валя).

Предварительная подготовка

Базовые знания предметной области управления документами и бизнес-процессами современного предприятия, принципов построения корпоративных информационных систем, навыки работы с офисными приложениями.

Описание

Раздел 1.
Как построить бизнес с Docsvision

Почему с Docsvision работать выгодно

Дмитрий Андикаловский, коммерческий директор «ДоксВижн»
  • О компании
  • Позиционирование и фокусные сегменты рынка
  • Сколько можно заработать на внедрении Docsvision
  • Какую поддержку «ДоксВижн» оказывает партнерам
  • Как избежать конкуренции

Принципы партнерской программы и правила работы

Анна Филимонова, руководитель группы по работе с партнерами «ДоксВижн»
  • Принципы и правила работы
  • Партнерское вознаграждение и статусы
  • Помощь на этапах продажи, пресейла, внедрения и эксплуатации
  • Работа с лидами, Channeltivity

Маркетинговая поддержка. Выгоды и возможности

Радюшкина Ирина, руководитель группы операционного маркетинга «ДоксВижн»

  • Помощь в наполнении воронки продаж
  • Помощь в продвижении и PR
  • Совместные маркетинговые активности
  • Софинансирование маркетинга. DV Club.

Поддержка партнеров на этапе внедрения

Виктор Сущев, руководитель сервисного направления «Доксвижн»

  • Обучение и сертификация
  • Техническая поддержка
  • Поддержка первого внедрения
  • Вендорский надзор; субподряд/генподряд

Раздел 2.
Продажи и пресейл Docsvision 5

Рынок СЭД. Позиционирование Docsvision

Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн»

  • Рынок СЭД в России в 2016-2017
  • Место Docsvision на рынке
  • Возможности для позиционирования партнера

Конкурентные сравнения. Работа с закупочным центром

Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн»

  • Конкурентные сравнения. Подготовка сравнения для заказчика
  • Работа с закупочным центром заказчика
  • Ключи к успешной продаже

Возможности Docsvision 5

Алексей Рождественский, менеджер по развитию бизнеса «Доксвижн»

  • Краткое введение в продукт
  • Какие решения можно построить на базе Docsvision
  • В чем ценность Docsvision для бизнеса

Конкурентные преимущества Docsvision 5

Сергей Пуцин, руководитель продуктового направления «Доксвижн»

  • Уникальные конкурентные преимущества Docsvision
  • Аргументы для закупочного центра

Как проводить демонстрацию для заказчика

Юрий Белов, технический эксперт «Доксвижн»

  • Что показывать ИТ-директорам
  • Что показывать руководителям бизнес-подразделений
  • Что показывать ключевым пользователям

Раздел 3.

Тренинг по продажам

Леонид Валь, тренер

  • Методология продаж решений (MSSP / PPVVC)
  • Подготовка к продаже: стратегия и тактика
  • Продажа. Этапы сделки с готовыми сценариями и обработкой возражений
  • Руководство отделом продаж

Все курсы

Пожалуйста, заполните простую форму и мы свяжемся с Вами в ближайшее время

 
 

Заказать звонок

  • Проведем презентацию
    в удобное для Вас время
  • Ответим на все
    интересующие Вас вопросы
  • Предложим решение с учетом
    специфики Вашего бизнеса

Заполняя настоящую форму, Вы подтверждаете свое полное согласие на обработку Ваших персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ "О персональных данных". Обработка персональных данных ООО «ДоксВижн» осуществляется в соответствии Политикой ООО «ДоксВижн» в отношении обработки персональных данных, в которой также содержатся сведения о реализуемых требованиях к защите персональных данных.