DV010 Продажа Docsvision

Цель курса

Представление процесса взаимодействия вендора и партнёра-интегратора.

Анализ рынка корпоративных ИТ-систем и представленных решений, конкурентные преимущества Docsvision.

Знания, необходимые для продажи платформы Docsvision и реализации проектов внедрения.

Понимание технологии продаж технологически сложных B2B и B2G продуктов.

Аудитория

Специалисты по продаже Docsvision, сотрудники потенциальных и официальных партнёров-интеграторов.

Предварительная подготовка

Базовые знания предметной области управления документами и бизнес-процессами современного предприятия, принципов построения корпоративных информационных систем.

Содержание курса

Приветственное слово президента Docsvision
Владимир Андреев, президент компании «ДоксВижн», рассказывает о вендоре и платформе.

Позиционирование Docsvision на рынке
Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн», рассказывает о динамике развития сферы CSP/СЭД/ECM/BPM в России и мире, о классификации систем и о представленных на рынке программных продуктах.

Решаемые задачи Docsvision
Валерий Схудобенов, менеджер по работе с партнёрами «ДоксВижн», рассказывает о самых востребованных решениях на базе Docsvision, а также специализированных продуктах, которые разрабатывают партнёры. В этой части курса также разбираются примеры реализованных кейсов: от запроса при первичном обращении и исследования бизнес-задач клиента для подготовки проекта до результатов внедрения системы.

Преимущества Docsvision перед конкурентами
Сергей Пуцин, заместитель генерального директора «ДоксВижн», рассказывает о конкурентных преимуществах Docsvision как платформы, которая соответствует актуальным требованиям и ожиданиям рынка, а также развивается с учётом новых технологий и лучших мировых практик.

Совместная работа Docsvision и партнёра на пресейле
Вадим Агеев, руководитель отдела продаж «ДоксВижн», рассказывает о практике сопровождения и поддержки процесса продажи, этапах подготовки и проведения совместных пресейлов с участием проектной группы партнёра и специалистов вендора.

Ответы на ТОП-5 вопросов на пресейле
Алексей Рождественский, эксперт по продукту «ДоксВижн», даёт примеры ответов на ключевые вопросы клиентов, от которых зависит успешное движение к заключению сделки.

Учебно-методическая и техническая поддержка от вендора
Виктор Сущев, директор по методологии и консалтингу «ДоксВижн», рассказывает об обучении специалистов, которые готовят проект и проводят внедрение платформы, а также об услугах технической поддержки.