DV010 Продажа Docsvision
Цель курса
Понимание процесса взаимодействия с вендором. Знания о рынке СЭД, конкурентных преимуществах Docsvision. Знания, необходимые для продажи системы Docsvision и проектов внедрения. Понимание технологии продаж (авторский тренинг Леонида Валя).
Аудитория
Специалисты по продаже Docsvision и проектов на его базе.
Предварительная подготовка
Базовые знания предметной области управления документами и бизнес-процессами современного предприятия, принципов построения корпоративных информационных систем, навыки работы с офисными приложениями.
Раздел 1.
Как построить бизнес с Docsvision
Почему с Docsvision работать выгодно
Дмитрий Андикаловский, коммерческий директор «ДоксВижн»- О компании
- Позиционирование и фокусные сегменты рынка
- Сколько можно заработать на внедрении Docsvision
- Какую поддержку «ДоксВижн» оказывает партнерам
- Как избежать конкуренции
Принципы партнерской программы и правила работы
Анна Филимонова, руководитель группы по работе с партнерами «ДоксВижн»- Принципы и правила работы
- Партнерское вознаграждение и статусы
- Помощь на этапах продажи, пресейла, внедрения и эксплуатации
- Работа с лидами, Channeltivity
Маркетинговая поддержка. Выгоды и возможности
Радюшкина Ирина, руководитель группы операционного маркетинга «ДоксВижн»
- Помощь в наполнении воронки продаж
- Помощь в продвижении и PR
- Совместные маркетинговые активности
- Софинансирование маркетинга. DV Club.
Поддержка партнеров на этапе внедрения
Виктор Сущев, руководитель сервисного направления «Доксвижн»
- Обучение и сертификация
- Техническая поддержка
- Поддержка первого внедрения
- Вендорский надзор; субподряд/генподряд
Раздел 2.
Продажи и пресейл Docsvision
Рынок СЭД. Позиционирование Docsvision
Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн»
- Рынок СЭД в России в 2016-2017
- Место Docsvision на рынке
- Возможности для позиционирования партнера
Конкурентные сравнения. Работа с закупочным центром
Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн»
- Конкурентные сравнения. Подготовка сравнения для заказчика
- Работа с закупочным центром заказчика
- Ключи к успешной продаже
Возможности Docsvision
Алексей Рождественский, менеджер по развитию бизнеса «Доксвижн»
- Краткое введение в продукт
- Какие решения можно построить на базе Docsvision
- В чем ценность Docsvision для бизнеса
Конкурентные преимущества Docsvision
Сергей Пуцин, руководитель продуктового направления «Доксвижн»
- Уникальные конкурентные преимущества Docsvision
- Аргументы для закупочного центра
Как проводить демонстрацию для заказчика
Юрий Белов, технический эксперт «Доксвижн»
- Что показывать ИТ-директорам
- Что показывать руководителям бизнес-подразделений
- Что показывать ключевым пользователям
Раздел 3.
Тренинг по продажам
Леонид Валь, тренер
- Методология продаж решений (MSSP / PPVVC)
- Подготовка к продаже: стратегия и тактика
- Продажа. Этапы сделки с готовыми сценариями и обработкой возражений
- Руководство отделом продаж