DV010 Продажа Docsvision

Цель курса

Понимание процесса взаимодействия с вендором. Знания о рынке СЭД, конкурентных преимуществах Docsvision. Знания, необходимые для продажи системы Docsvision и проектов внедрения. Понимание технологии продаж (авторский тренинг Леонида Валя).

Аудитория

Специалисты по продаже Docsvision и проектов на его базе.

Предварительная подготовка

Базовые знания предметной области управления документами и бизнес-процессами современного предприятия, принципов построения корпоративных информационных систем, навыки работы с офисными приложениями.

Раздел 1. 
Как построить бизнес с Docsvision

Почему с Docsvision работать выгодно

Дмитрий Андикаловский, коммерческий директор «ДоксВижн»

• О компании
• Позиционирование и фокусные сегменты рынка
• Сколько можно заработать на внедрении Docsvision
• Какую поддержку «ДоксВижн» оказывает партнерам
• Как избежать конкуренции

Принципы партнерской программы и правила работы

Анна Филимонова, руководитель группы по работе с партнерами «ДоксВижн»

• Принципы и правила работы
• Партнерское вознаграждение и статусы
• Помощь на этапах продажи, пресейла, внедрения и эксплуатации
• Работа с лидами, Channeltivity

Маркетинговая поддержка. Выгоды и возможности

Радюшкина Ирина, руководитель группы операционного маркетинга «ДоксВижн»

• Помощь в наполнении воронки продаж
• Помощь в продвижении и PR
• Совместные маркетинговые активности
• Софинансирование маркетинга. DV Club.

Поддержка партнеров на этапе внедрения

Виктор Сущев, руководитель сервисного направления «Доксвижн»

• Обучение и сертификация
• Техническая поддержка
• Поддержка первого внедрения
• Вендорский надзор; субподряд/генподряд

Раздел 2.
Продажи и пресейл Docsvision

Рынок СЭД. Позиционирование Docsvision

Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн»

• Рынок СЭД в России в 2016-2017
• Место Docsvision на рынке
• Возможности для позиционирования партнера

Конкурентные сравнения. Работа с закупочным центром

Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн»

• Конкурентные сравнения. Подготовка сравнения для заказчика
• Работа с закупочным центром заказчика
• Ключи к успешной продаже

Возможности Docsvision

Алексей Рождественский, менеджер по развитию бизнеса «Доксвижн»

• Краткое введение в продукт
• Какие решения можно построить на базе Docsvision
• В чем ценность Docsvision для бизнеса

Конкурентные преимущества Docsvision

Сергей Пуцин, руководитель продуктового направления «Доксвижн»

• Уникальные конкурентные преимущества Docsvision
• Аргументы для закупочного центра

Как проводить демонстрацию для заказчика

Юрий Белов, технический эксперт «Доксвижн»

• Что показывать ИТ-директорам
• Что показывать руководителям бизнес-подразделений
• Что показывать ключевым пользователям

Раздел 3.

Тренинг по продажам

Леонид Валь, тренер

• Методология продаж решений (MSSP / PPVVC)
• Подготовка к продаже: стратегия и тактика
• Продажа. Этапы сделки с готовыми сценариями и обработкой возражений
• Руководство отделом продаж